Was steckt in deinem Funnel?
Trag deine Zahlen ein und vergleiche: klassisches Live-Webinar gegen den 80/20 Video-Funnel. Egal ob du einen Onlinekurs verkaufst oder ein Coaching. Du siehst sofort, wo der Unterschied liegt.
Was verkaufst du?
Besucher auf deiner Seite
Pro Monat oder pro Kampagne
Preis deines Angebots
Beispielwert, einfach überschreiben
Anmelderate
Teilnahme / Video angesehen
Kaufrate (von den Zuschauern)
Umsatz Live-Webinar
1.193€
Umsatz Video-Funnel
7.455€
Gleiche Besucher, gleiches Angebot. Nur ein schlauerer Funnel.
+6.262€ Unterschied(6,3x)
Startwerte: Durchschnittswerte aus der Branche und von unseren Kunden. Preis und Anfragen sind Beispielwerte. Alle Felder kannst du mit deinen eigenen Zahlen füllen.
Warum der Video-Funnel so viel mehr rausholt.
Der Unterschied im Rechner entsteht an drei Stellen. Hier siehst du, was an jeder davon passiert. Alle Zahlen sind die Startwerte von oben, gerechnet mit 1.000 Besuchern und 497€.
Grund 1: Die Eintragungsquote
Dreimal so viele Anmeldungen für dasselbe Geld.
Beim Webinar muss sich dein Lead schon bei der Anmeldung festlegen. Er sucht einen Termin aus, merkt sich die Uhrzeit und du hoffst, dass sie bei ihm passt. Beim Video-Funnel fällt das komplett weg. Es fühlt sich an wie ein normaler Opt-in, hat aber den Wert eines Events.
Wir haben die Anmeldeseite in jedem Element gegeneinander getestet: Headline, Darstellung des Angebots, Länge des Formulars, Button-Text und den Moment, in dem die Frist überhaupt auftaucht. In unseren Kampagnen zahlen wir aktuell rund 25€ pro Webinar-Lead und rund 8€ pro Lead im Video-Funnel. Das sind etwa 68 % weniger. Mit demselben Werbebudget bekommst du also gut dreimal so viele Anmeldungen.
Aus 1.000 Besuchern
- Anmelderate Live-Webinar
- 8 %
- Anmelderate Video-Funnel
- 25 %
- Kosten pro Webinar-Lead
- ca. 25€
- Kosten pro Video-Funnel-Lead
- ca. 8€
- Anmeldungen
- 250 statt 80
Grund 2: Die Zuschauerquote
Doppelt so viele Menschen sehen dein Angebot.
Ein fester Termin ist der natürliche Feind deiner Teilnahmequote. Dienstags um 19 Uhr kommt schnell etwas dazwischen: das Abendessen, die Kinder oder ein Anruf. Dein Video ist dagegen 48 Stunden lang freigeschaltet. Dein Lead schaut dann, wenn er wirklich Zeit hat. Weil der Zugang abläuft, bleibt die Verbindlichkeit eines Webinars trotzdem voll erhalten.
Die Mails in diesen 48 Stunden sind keine Standard-Erinnerungen. Versandzeitpunkt, Betreff, Anzahl und Abstand haben wir über Jahre getestet. Sie reagieren darauf, ob jemand das Video schon angesehen hat oder nicht. So schauen im Schnitt rund 60 % das Video. Beim Live-Webinar erscheinen etwa 30 %.
Von der Anmeldung zum Zuschauer
- Teilnahme Live-Webinar
- ca. 30 %
- Zuschauer Video-Funnel
- ca. 60 %
- Zeitfenster
- 48 Stunden
- Zuschauer
- 150 statt 24
Grund 3: Die Kaufquote
Gleiche Kaufquote aber trotzdem 6-facher Umsatz.
Im Videoraum bleibt alles, was ein Webinar so stark macht. Dein Zuschauer kann nicht spulen. Er hat Play und Pause, mehr nicht. Story, Beweisführung und Angebot laufen genau in der Reihenfolge, die du festgelegt hast. Dazu kommen die Conversion-Hebel aus über 1.000 Webinaren: wann das Angebot kommt, wann der Kaufbutton erscheint und wie Verknappung wirkt, ohne billig zu wirken.
Die Kaufquote setzen wir im Rechner bewusst gleich, weil du einfach die Aufzeichnung deines Webinars nehmen kannst. Der ganze Unterschied kommt also allein aus mehr Anmeldungen und mehr Zuschauern. Wir selbst produzieren eigene Funnel-Videos, denn die dürfen viel kürzer sein. Je kürzer das Video, desto mehr Menschen bleiben bis zum Angebot. Genau da kann die Kaufquote noch mal kräftig steigen.
Bei 497€ und 1.000 Besuchern
- Kaufquote in beiden Modellen
- 10 %
- Käufe Live-Webinar
- 2,4
- Käufe Video-Funnel
- 15
- Umsatz Live-Webinar
- 1.193€
- Umsatz Video-Funnel
- 7.455€
Wie diese Ergebnisse über Jahre entstanden sind.
Für alle, die selbst Funnels bauen und tiefer einsteigen wollen. Woher der Video-Funnel kommt, was er besser macht als die klassischen Formate und wie wir jede Zahl absichern.
Der Ausgangspunkt
Wo klassische Funnels ihre Leads verbrennen.
Ein Live-Webinar verliert an drei Stellen gleichzeitig. Der feste Termin drückt die Opt-in-Rate, weil sich dein Lead schon bei der Anmeldung auf eine Uhrzeit festlegen muss. Zwischen Anmeldung und Termin kühlt er ab. Wer zu spät kommt, verpasst den Einstieg in die Story, die den Verkauf später trägt.
Der Video Sales Letter hat das umgekehrte Problem. Er ist sofort verfügbar, aber ohne jede Verbindlichkeit. „Schau ich mir später an“ ist der teuerste Satz im Online-Marketing.
Live-Webinar im Schnitt
- Kosten pro Webinar-Lead
- ca. 25€
- Anmelderate (Startwert)
- 8 %
- Erscheinen live
- ca. 30 %
- Nicht erschienen
- ca. 70 %
Die Symbiose
Webinar und Video Sales Letter gekreuzt.
Rainer kommt aus der Webinar-Welt. Alex aus der Welt der Video Sales Letter. Beide Formate haben eine Stärke, die dem anderen fehlt.
Vom Webinar stammen Verbindlichkeit, Event-Charakter und die Tiefe der Story. Vom VSL kommen Kürze, Skalierbarkeit und Verfügbarkeit rund um die Uhr. Was wegfällt: Live-Technik, Moderation, Terminplanung und Leads ohne jede Verbindlichkeit.
Was wir übernommen haben
- Vom Webinar
- Verbindlichkeit
- Vom Webinar
- Story-Tiefe
- Vom VSL
- ein kurzes Video
- Vom VSL
- läuft rund um die Uhr
Die Methode
Nichts davon ist geschätzt.
Seit 20 Jahren bauen, messen und verwerfen wir. Zu jedem einzelnen Modul liegen hunderte Splittests hinter uns, von der Anmeldeseite über die Mail-Strecke bis zur Sekunde, in der der Kaufbutton erscheint.
Was gewinnt, wird zum neuen Standard. Was verliert, schmeißen wir raus! Jede Idee haben wir so lange weiter vertieft, bis sie in echten Kampagnen mit echtem Werbebudget gehalten hat. Daran arbeiten wir jeden Tag weiter. Du bekommst den Stand, der heute gewinnt.
Woraus der Funnel gebaut ist
- Forschung
- 20 Jahre
- Splittests pro Modul
- tausende
- Gebaute Webinare
- über 1.000
- Digistore24 Hall of Fame
- 2x über 20 Mio. €